كل عام ، تنفق الشركات مليارات الدولارات على التسويق. هل أنت واحد منهم؟ في إدخال المدونة هذا ، سنناقش 10 من أفضل أفكار التأمين التسويقي للوكالة.
في نهاية هذا المنشور ، سأزودك ببعض من أفضل الممارسات والأفكار لتسويق التأمين الخاص بك بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة على الإطلاق.
التسويق هو أحد أهم مكونات تنمية وكالة التأمين الخاصة بك. إنه المحرك الذي يدفع علامتك التجارية ويدعم توسعك ويحمي سمعة شركتك.
سنبقي الأمر بسيطًا ونركز على الإجراءات التي نعتقد أنها الأكثر أهمية لتوسيع نطاق عملك.
أفضل 10 أفكار تسويقية لوكلاء التأمين
فيما يلي قائمة ببعض الأفكار التي تم اختبارها للتسويق والتي يمكنك استغلالها لتنمو كوكيل تأمين. لن أترك الأمر هنا فحسب ، بل سأأخذ كل نقطة وأشرحها لك بأفضل ما أستطيع.
آمل ، في النهاية ، أن يكون لديك كل المعرفة اللازمة لكي تنمو كوكيل باستخدام ما تعلمته هنا. اقرأ بعقل متفتح ، وستحصل على تجربة رائعة بعد ذلك.
- Content Marketing
- قم بإنشاء نظام إحالة
- إنشاء موقع احترافي
- صقل استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك
- صقل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
- عرض الدليل الاجتماعي
- تنفيذ استبيانات العملاء
- تحسين رتبتك المحلية
- كن حاضرًا مع السكان الذين تخدمهم
- الإعلان المدفوع
Content Marketing
في عالم المعرفة المتنامي باستمرار ، تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق المتميزة في تسويق المحتوى.
كما يوحي الاسم ، دعنا نعتبر المحتوى هو المنتج الذي ستقوم بتسويقه. دهن هذا المنتج بكلمات جذابة ، دون المبالغة فيه لمناشدة مشاعر العميل تجاه مثل هذا المنتج.
يُعد تسويق المحتوى أسلوبًا تسويقيًا إستراتيجيًا يركز على تطوير وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور مستهدف محدد والمحافظة عليه - وفي النهاية ، لدفع إجراءات العملاء المربحة.
قد لا يدرك معظم عملائك أهمية المنتج الذي تبيعه. إن أهم شيء لكل مسوق محتوى هو تعليم جمهورك عبر المحتوى ما هو منتجك ، وأهميته ، وحدوده ، وكل كلمة رئيسية مهمة تتعلق بعملك والتي قد يهتم بها جمهورك. على سبيل المثال ، كسيارة وكيل التأمين ، يمكنك الكتابة عن حوادث السيارات ، وفي النهاية ، ستقوم بتضمين دعوة إلى اتخاذ إجراء لجمهورك لشراء حزمة التأمين على السيارات التي قد تبيعها. يؤدي هذا تلقائيًا إلى زيادة المبيعات لك.
قم بإنشاء نظام إحالة
التسويق بالإحالة هو أحد أشكال التسويق التي كانت موجودة منذ فترة طويلة وستظل موجودة لفترة أطول.
لا تزال معظم الشركات الناجحة التي تبلغ قيمتها مليار دولار تستخدم هذا النوع من التسويق اليوم. خذ ، على سبيل المثال ، سياسة الإحالة من أمازون. هذه واحدة من أقدم الإحالات التي عرفتها ويمكن القول إنها أنجح إحالات هناك.
التسويق بالإحالة هو جهد شفهي صممته شركة لتحفيز العملاء الحاليين على إحالة عملاء جدد إلى عائلاتهم وأصدقائهم وجهات اتصالهم.
أنت تمنح عملائك الحاليين بعض الحوافز لإحالة شخص ما سيشتري منتجك وقد يحيل شخصًا آخر في المستقبل أيضًا.
إذا قمت بفحص هذا النظام جيدًا ، فهو أحد أكثر أشكال التسويق فعالية حتى الآن ويمكنك استخدام هذا النظام لتنمو كوكيل تأمين.
إنشاء موقع احترافي
يعد إنشاء موقع ويب أو مدونة احترافية حول منتجك استراتيجية تسويقية ذكية أخرى يمكنك توظيفها.
ارتفعت ثقة معظم العملاء بشأن منتج ما عند ذكر "يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول هذا المنتج على صفحة الويب الخاصة بنا." قد لا يتحقق معظمهم حتى من هذه المعلومات ، لكن الهدف كان الحصول على ثقتهم ، وهو ما لديك.
سبب آخر لهذه الاستراتيجية التسويقية الجيدة هو أنه يمكنك استخدامها للحصول على حركة مرور عضوية من Google بدلاً من تشغيل الإعلانات. يمكنك تعلم مُحسّنات محرّكات البحث لتحسين المحتوى الخاص بك على مثل هذا الموقع الاحترافي ، وإذا كنت لا تعتقد أن لديك الوقت للتعلم والعمل على موقعك ، فيجب عليك تعيين محترف للقيام بالكتابة نيابة عنك. وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من إرسال رسالة إلينا؟ نحن محترفون في TechyLoud ، وسنقوم بتسوية مُحسنات محركات البحث الخاصة بك في أي وقت من الأوقات.
صقل استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك
تعظيم استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كاستراتيجية لزيادة المبيعات كمسوق تأمين.
ستؤثر جودة قائمة البريد الإلكتروني بشكل مباشر على نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني. سيكون بناء هذه القائمة نشاطًا مستمرًا طالما أنك تعمل في مجال الأعمال.
ستجذب المواد الخاصة بك القراء للتسجيل في مدونتك ، أو تنزيل ملف pdf المجاني المليء بالمعلومات المفيدة ، أو تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم للحصول على استشارة مجانية.
يملأون نموذجًا لتلقي هذا المحتوى وهم الآن عميل محتمل أعطاك معلومات الاتصال الخاصة بهم.
هذه بداية قائمة بريدك الإلكتروني. ما ستفعله بعد ذلك بقائمة البريد الإلكتروني هذه سيحدد مدى نجاحك فيها.
معظم العملاء المحتملين لا يشترون منتجك في المحادثة الأولى ؛ يستغرق البعض فترة أطول من ذهاب وإياب للقيام بذلك. هذا هو الغرض من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قم بتحويل هذه القوائم إلى عملاء فعليين يشترون بالفعل.
صقل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
إذا ، كما يقول المثل الشائع ، "العالم قرية عالمية" ، فأعتقد أن وسائل التواصل الاجتماعي ستكون ساحة القرية!
لتعظيم تواجدك الاجتماعي ، تحتاج إلى هذا النظام التسويقي وتحسين كيفية استخدامك لوسائل التواصل الاجتماعي.
نحن من الجيل الأول الذي ولد في عصر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تريد التحقق من الإحصاء ، فإن الجيل Z يحتل أكبر عدد من مستخدمي الوسائط الاجتماعية.
ما هي أفضل طريقة لاستخدام نفس المنصة والتواصل معهم مجانًا إذا كنت عضوًا مسجلاً؟
عرض الدليل الاجتماعي
الدليل الاجتماعي هو ظاهرة نفسية يفترض فيها الناس سلوك الآخرين في محاولة لعكس السلوك المناسب في بيئة معينة.
عندما يرى العملاء دليلًا على أن الآخرين لديهم تجربة إيجابية مع علامتك التجارية ، مثل الشهادات أو المراجعات ، فإنهم يفترضون أن لديهم نفس التجربة.
وفقًا لاستطلاع آخر ، يثق 88٪ من المشترين بتقييمات الإنترنت بقدر ما يثقون بالنصائح الشخصية. وفقًا للدراسة نفسها ، يرغب معظم المستهلكين في الحصول على تصنيف ثلاث نجوم أو أعلى من أجل اعتبار التقييم إيجابيًا.
يجب عليك دائمًا إظهار دليلك الاجتماعي لكسب ثقة المزيد من المشترين.
تنفيذ استبيانات العملاء
أفضل طريقة لمعرفة ما يفكر فيه المستهلكون عنك هي أن تطلب منهم مشاركة أفكارهم وتصوراتهم.
قد تكون هذه مهمة صعبة. من الأسهل بكثير تخطي هذه المرحلة وإطلاق النار من الورك.
يجب عليك القيام بذلك إذا كنت جادًا في تطوير عمل تجاري طويل الأجل. الاستماع إلى عملائك هو أفضل طريقة للتعرف على مطالبهم.
العملاء يقدرون طلب المسح. السؤال هو ما إذا كانوا سيستغرقون الوقت لملئها. إن حقيقة أنك استغرقت وقتًا في سؤال عملائك بصدق عن تجاربهم مع شركتك ستكسب احترامهم.
تحسين رتبتك المحلية
يشير ترتيبك المحلي في الغالب إلى مدى جودة مقارنتك بالأعمال التجارية المجاورة.
تحلل Google المعلومات المتعلقة بشركتك المقدمة في ملفك الشخصي على Google My Business (GMB) لتحديد ما إذا كان نشاطك التجاري ذا صلة ببحث عندما يجري شخص ما بحثًا أم لا ، خاصةً إذا كان يستخدم البحث الصوتي.
ستقدم Google أفضل 3 نتائج في Local Pack عندما تعتبرها أقرب استجابة لاستعلام المستخدم وأكثرها صلة.
يتم أيضًا تضمين خريطة الحي في "الحزمة المحلية" ، وهو أحد مكونات نتائج بحث Google التي تعرض الأنشطة التجارية المحلية المرتبطة باستعلامك.
كن حاضرًا مع السكان الذين تخدمهم
ستكون الشبكات موجودة دائمًا. ومع ذلك ، قد تتغير استراتيجيات التواصل.
من الضروري أن تتفاعل بشكل مباشر مع الأشخاص الذين تخدمهم. فهو لن يساعدك فقط على رؤيتك وتذكرك من قبل الأشخاص الذين تقابلهم والأشخاص الذين يحيلونك إليهم ، ولكنه سيوفر لك أيضًا نظرة ثاقبة حول أولوياتهم واهتماماتهم.
باستخدام قائمة البريد الإلكتروني التي أنشأتها من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة وجمع هؤلاء العملاء المحتملين ، قد ترغب في إلقاء خطاب لمجموعة من كبار السن في مجتمع كبير أو استضافة ندوة عبر الإنترنت.
الإعلان المدفوع
لا يزال هناك دور للإعلان المدفوع في عملك ، سواء كان ذلك للتلفزيون أو الراديو أو المجلة أو Facebook أو حملة البريد المباشر.
ستؤدي الإعلانات المدفوعة إلى نتائج أسرع بكثير ، وإن كان ذلك بتكلفة ، من تسويق المحتوى ، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا للحصول على الزخم والارتقاء في الرتب.
لقد أثبت كبار السن أنهم يتقبلون بشكل خاص تسويق الاستجابة المباشرة.
تهدف إعلانات الاستجابة المباشرة إلى الحصول على استجابة فورية وتحفيز العملاء المحتملين على التصرف بناءً على عرض المعلن.
(1 الأصوات، متوسط: 5.00 من 5)يجب أن تكون عضوا مسجلا لتقييم هذا.
تحميل ...
اترك تعليق