Щороку компанії витрачають мільярди доларів на маркетинг. Ви один із них? У цьому записі в блозі ми обговоримо 10 найкращих маркетингових ідей страхування для агентства.
Наприкінці цієї публікації я розповім вам кілька найкращих практик та ідей, як продавати ваше страхування за невеликі витрати або взагалі без них.
Маркетинг є одним із найважливіших компонентів розвитку вашого страхового агентства. Це двигун, який рухає ваш бренд, підтримує ваше розширення та захищає репутацію вашої компанії.
Ми зробимо це простим і зосередимося на діях, які, на нашу думку, є найважливішими для розширення вашого бізнесу.
10 найкращих маркетингових ідей для страхових агентів
Нижче наведено список деяких перевірених маркетингових ідей, які ви можете використати, щоб розвиватися як страховий агент. Я не просто залишу це тут, я візьму кожен пункт і поясню його вам якнайкраще.
Я сподіваюся, що врешті-решт ви матимете всі знання, необхідні для зростання як агента, використовуючи те, що ви навчилися тут. Читайте з відкритою душею, і після цього ви отримаєте чудовий досвід.
- Вміст Маркетинг
- Створіть реферальну систему
- Створіть професійний веб-сайт
- Уточніть свою стратегію електронної пошти
- Уточніть свою стратегію в соціальних мережах
- Показати соціальний доказ
- Проведіть опитування клієнтів
- Підвищуйте свій місцевий рейтинг
- Будьте поруч із населенням, яке обслуговуєте
- Платна реклама
Вміст Маркетинг
У цьому світі знань, що постійно зростає, однією з маркетингових стратегій, яка виділяється, є контент-маркетинг.
Як випливає з назви, давайте розглядати вміст як продукт, який ви будете продавати. Змащуючи цей продукт спокусливими словами, без перебільшення, щоб звернутися до почуттів клієнта щодо такого продукту.
Контент-маркетинг — це стратегічний маркетинговий метод, який зосереджується на розробці та розповсюдженні цінного, релевантного та узгодженого контенту, щоб залучити й утримати конкретну цільову аудиторію — і, зрештою, спонукати клієнтів до прибуткових дій.
Більшість ваших клієнтів можуть не усвідомлювати важливості продукту, який ви продаєте. Найважливіше для кожного контент-маркетолога — навчити свою аудиторію за допомогою вмісту, що таке ваш продукт, його важливість, обмеження та кожне важливе ключове слово, пов’язане з вашим бізнесом, яке може зацікавити вашу аудиторію. Наприклад, як авто страховий агент, ви можете написати про автокатастрофи, а в кінці ви включите заклик до дії для вашої аудиторії придбати пакет автострахування, який ви можете продавати. Це автоматично стимулює продажі до вас.
Створіть реферальну систему
Маркетинг за рекомендаціями — це одна з форм маркетингу, яка існує протягом тривалого часу і буде існувати ще довше.
Більшість успішних мільярдних фірм все ще використовують цю форму маркетингу сьогодні. Візьмемо, наприклад, політику рефералів Amazon. Це один із найстаріших, яких я знаю, і, мабуть, найуспішніший реферал.
Рекомендаційний маркетинг — це передача інформації з вуст в уста, розроблена фірмою, щоб стимулювати існуючих клієнтів спрямовувати нових клієнтів до їхніх сімей, друзів і контактів.
Ви даєте своїм існуючим клієнтам певний стимул запропонувати комусь, хто придбає ваш продукт, і може запропонувати ще когось у майбутньому.
Якщо ви добре перевірите цю систему, це одна з найефективніших форм маркетингу на сьогодні, і ви можете використовувати цю систему, щоб розвиватися як страховий агент.
Створіть професійний веб-сайт
Створення професійного веб-сайту чи блогу про ваш продукт — ще одна розумна маркетингова стратегія, яку ви можете використати.
Довіра більшості клієнтів до продукту різко зросла при згадці «ви можете отримати більше інформації про цей продукт на нашій веб-сторінці». Більшість із них можуть навіть не перевіряти цю інформацію, але метою було завоювати їхню довіру, яку ви маєте.
Ще одна причина, чому це хороша маркетингова стратегія, полягає в тому, що ви можете використовувати її для отримання органічного трафіку від Google замість показу реклами. Ви можете навчитися SEO, щоб оптимізувати свій вміст на такому професійному веб-сайті, і якщо ви вважаєте, що у вас немає часу навчатися та працювати над своїм сайтом, вам слід найняти професіонала, який напише за вас. І який кращий спосіб зробити це, ніж надіслати нам повідомлення? Ми є професіоналами в TechyLoud, і ми миттєво розберемося з вашим SEO.
Уточніть свою стратегію електронної пошти
Максимально використовуйте маркетинг електронною поштою як стратегію збільшення продажів як страховий маркетолог.
Якість вашого списку розсилки безпосередньо вплине на успіх вашого електронного маркетингу. Створення цього списку буде постійною діяльністю, доки ви працюєте в бізнесі.
Ваш матеріал заохотить читачів зареєструватися у вашому блозі, завантажити цей безкоштовний PDF-файл, повний корисної інформації, або надати свою контактну інформацію для безкоштовної консультації.
Вони заповнюють форму, щоб отримати цей вміст, і тепер є потенційним клієнтом, який надав вам свою контактну інформацію.
Це початок вашого списку розсилки. Те, що ви далі робите з цим списком адрес електронної пошти, визначатиме, наскільки ви з ним успішно працюєте.
Більшість потенційних клієнтів не купують ваш продукт при першій розмові; деяким для цього потрібен більший період часу вперед і назад. Ось для чого призначений ваш список адрес електронної пошти. Перетворіть ці списки на реальних клієнтів, які насправді купують.
Уточніть свою стратегію в соціальних мережах
Якщо, як говорить популярна приказка, «світ — це глобальне село», то я думаю, що соціальні мережі стануть сільською площею!
Щоб максимізувати свою присутність у соціальних мережах, вам потрібно скористатися цією маркетинговою системою та вдосконалити спосіб використання соціальних мереж.
Ми належимо до першого покоління, яке народилося в епоху соціальних мереж. Якщо перевірити статистику, покоління Z займає найбільшу кількість користувачів соціальних мереж.
Який кращий спосіб, ніж скористатися цією самою платформою та зв’язатися з ними безкоштовно, якщо ви є зареєстрованим учасником?
Показати соціальний доказ
Соціальний доказ — це психологічний феномен, у якому люди приймають поведінку інших, намагаючись відобразити відповідну поведінку в певному середовищі.
Коли клієнти бачать докази того, що інші мають позитивний досвід роботи з вашим брендом, наприклад відгуки чи відгуки, вони припускають, що вони матимуть такий же досвід.
Згідно з іншим опитуванням, 88% покупців довіряють оцінкам в Інтернеті не менше, ніж особистим порадам. Відповідно до того ж дослідження, більшість споживачів хочуть отримати оцінку від трьох зірок або вище, щоб вважати відгук позитивним.
Ви завжди повинні демонструвати свої соціальні докази, щоб завоювати довіру більшої кількості покупців.
Проведіть опитування клієнтів
Найкращий спосіб дізнатися, що про вас думають ваші споживачі, — попросити їх поділитися своїми ідеями та сприйняттям.
Це може бути важким завданням. Набагато легше пропустити цю фазу і стріляти від стегна.
Ви повинні це зробити, якщо ви серйозно налаштовані на розвиток довгострокового бізнесу. Слухати своїх споживачів – найкращий спосіб дізнатися про їхні вимоги.
Клієнти цінують запит на опитування. Питання в тому, чи знайдуть вони час на його заповнення. Той факт, що ви знайшли час, щоб чесно запитати своїх споживачів про їхній досвід роботи з вашою фірмою, заслужить їхню повагу.
Підвищуйте свій місцевий рейтинг
Ваш місцевий рейтинг здебільшого стосується того, наскільки добре ви порівнюєтеся з сусідніми підприємствами.
Google аналізує інформацію про вашу компанію, надану у вашому профілі Google My Business (GMB), щоб визначити, чи відповідає ваш бізнес пошукові запити, особливо якщо вони використовують голосовий пошук.
Google надасть 3 найкращі результати в локальному пакеті, якщо вважатиме їх найближчою та найбільш доречною відповіддю на запит користувача.
Карта околиць також включена в «Місцевий пакет», компонент результатів пошуку Google, який відображає місцеві підприємства, пов’язані з вашим запитом.
Будьте поруч із населенням, яке обслуговуєте
Мережа існуватиме завжди. Однак мережеві стратегії можуть змінитися.
Дуже важливо спілкуватися безпосередньо з людьми, яких ви обслуговуєте. Це не тільки допоможе вам побачити й запам’ятати людей, яких ви зустрічаєте, і людей, до яких вони вас направляють, але й дасть вам зрозуміти їхні пріоритети та проблеми.
Використовуючи список електронної пошти, який ви створили шляхом створення якісного вмісту та збору потенційних клієнтів, ви можете виступити з промовою перед групою людей похилого віку в спільноті людей похилого віку або організувати онлайн-вебінар.
Платна реклама
Платна реклама все ще відіграє важливу роль у вашому бізнесі, незалежно від того, чи йдеться про телебачення, радіо, журнали, Facebook або кампанію прямої розсилки.
Платна реклама дасть результати набагато швидше, хоча й за певних витрат, ніж контент-маркетинг, якому може знадобитися час, щоб отримати імпульс і піднятися в рейтингу.
Люди похилого віку виявилися особливо сприйнятливими до маркетингу прямого відгуку.
Реклама з прямим відгуком має на меті викликати негайну реакцію та спонукати потенційних клієнтів діяти відповідно до пропозиції рекламодавця.
(1 голоси, середні: 5.00 з 5)Ви повинні бути зареєстрованим учасником, щоб оцінити це.
Loading ...
залишити коментар