10 แนวคิดการตลาดประกันที่ดีที่สุดสำหรับเอเจนซี่

ทุกๆ ปี ธุรกิจต่างๆ ใช้เงินหลายพันล้านดอลลาร์ไปกับการตลาด คุณเป็นหนึ่งในนั้นหรือไม่? ในรายการบล็อกนี้ เราจะพูดถึง 10 แนวคิดการประกันการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับเอเจนซี่

ในตอนท้ายของโพสต์นี้ ฉันจะแนะนำแนวปฏิบัติและแนวคิดที่ดีที่สุดบางส่วนแก่คุณเพื่อทำการตลาดประกันภัยของคุณโดยเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

การตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการทำให้ตัวแทนประกันภัยของคุณเติบโต เป็นกลไกที่ขับเคลื่อนแบรนด์ของคุณ สนับสนุนการขยายตัวของคุณ และปกป้องชื่อเสียงของบริษัทของคุณ

เราจะทำให้มันเรียบง่ายและมุ่งเน้นไปที่การกระทำที่เราเชื่อว่าสำคัญที่สุดสำหรับการขยายธุรกิจของคุณ

สุดยอดแนวคิดทางการตลาด 10 ประการสำหรับตัวแทนประกันภัย

ด้านล่างนี้คือรายการของแนวคิดที่ทดสอบแล้วสำหรับการตลาดที่คุณสามารถใช้ประโยชน์เพื่อเติบโตในฐานะตัวแทนประกัน ผมจะไม่ทิ้งเอาไว้ตรงนี้ ผมจะนำเอาแต่ละประเด็นมาอธิบายให้คุณฟังอย่างสุดความสามารถ

ฉันหวังว่าท้ายที่สุดแล้ว คุณจะมีความรู้ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเติบโตในฐานะตัวแทนโดยใช้สิ่งที่คุณได้เรียนรู้ที่นี่ อ่านด้วยใจที่เปิดกว้าง แล้วคุณจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในภายหลัง

1. Content Marketing
2. สร้างระบบการอ้างอิง
3. สร้างเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ
4. ปรับแต่งกลยุทธ์อีเมลของคุณ
5. ปรับแต่งกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณ
6. แสดงหลักฐานทางสังคม 
7. ใช้แบบสำรวจลูกค้า 
8. ปรับปรุงอันดับท้องถิ่นของคุณ 
9. อยู่กับประชากรที่คุณให้บริการ
10.  จ่ายโฆษณา 

Content Marketing

ในโลกแห่งความรู้ที่เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ กลยุทธ์ทางการตลาดหนึ่งที่โดดเด่นคือการตลาดเนื้อหา

ตามชื่อที่แสดง ให้เราถือว่าเนื้อหาเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณจะทำการตลาด ใส่ร้ายผลิตภัณฑ์นี้ด้วยคำล่อลวงโดยไม่พูดเกินจริงเพื่อดึงดูดความรู้สึกของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว 

การตลาดเนื้อหาเป็นเทคนิคการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการพัฒนาและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกัน เพื่อดึงดูดและรักษากลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง และท้ายที่สุด เพื่อขับเคลื่อนการดำเนินการของลูกค้าที่สร้างผลกำไร

ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณอาจไม่ตระหนักถึงความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดเนื้อหาทุกคนคือการสอนผู้ชมของคุณผ่านเนื้อหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับอะไร ความสำคัญ ขีดจำกัด และคำสำคัญทุกคำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณที่ผู้ชมอาจสนใจ ตัวอย่างเช่น ในฐานะที่เป็นรถยนต์ ตัวแทนประกันภัย คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับการชนรถยนต์ และในตอนท้าย คุณจะใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ผู้ชมซื้อแพ็คเกจประกันภัยรถยนต์ที่คุณอาจขาย สิ่งนี้จะเพิ่มยอดขายให้กับคุณโดยอัตโนมัติ

สร้างระบบการอ้างอิง

การตลาดแบบบอกต่อเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่มีมาช้านานและจะอยู่ไปอีกนาน 

บริษัทที่ประสบความสำเร็จหลายพันล้านดอลลาร์ยังคงใช้รูปแบบการตลาดนี้ในปัจจุบัน ยกตัวอย่างเช่น นโยบายการอ้างอิงของ Amazon นี่เป็นหนึ่งในที่เก่าแก่ที่สุดที่ฉันรู้จักและเป็นการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

การตลาดแบบบอกต่อคือความพยายามแบบปากต่อปากที่ออกแบบโดยบริษัทเพื่อจูงใจลูกค้าที่มีอยู่ให้แนะนำลูกค้าใหม่ให้กับครอบครัว เพื่อน และผู้ติดต่อของพวกเขา

คุณให้สิ่งจูงใจแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณในการแนะนำคนที่จะซื้อสินค้าของคุณและอาจแนะนำคนอื่นในอนาคตด้วย 

หากคุณตรวจสอบระบบนี้เป็นอย่างดี มันเป็นรูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง และคุณสามารถใช้ระบบนี้เพื่อเติบโตในฐานะตัวแทนประกันได้ 

สร้างเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ

การสร้างเว็บไซต์หรือบล็อกระดับมืออาชีพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดที่คุณสามารถใช้ได้ 

ความเชื่อมั่นของลูกค้าส่วนใหญ่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พุ่งสูงขึ้นเมื่อกล่าวถึง "คุณสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ได้ที่หน้าเว็บของเรา" พวกเขาส่วนใหญ่อาจไม่ได้ตรวจสอบข้อมูลนี้ด้วยซ้ำ แต่เป้าหมายคือเพื่อให้ได้รับความมั่นใจ ซึ่งคุณก็มี

อีกเหตุผลหนึ่งที่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีคือคุณสามารถใช้เพื่อรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจาก Google แทนการแสดงโฆษณา คุณสามารถเรียนรู้ SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์มืออาชีพดังกล่าว และหากคุณคิดว่าคุณไม่มีเวลาเรียนรู้และทำงานบนไซต์ของคุณ คุณควรจ้างมืออาชีพมาเขียนบทความให้คุณ และอะไรจะดีไปกว่าการส่งข้อความถึงเรา เราเป็นมืออาชีพที่ TechyLoud และเราจะจัดการ SEO ของคุณในเวลาไม่นาน

ปรับแต่งกลยุทธ์อีเมลของคุณ

ใช้อีเมลมาร์เก็ตติ้งให้เกิดประโยชน์สูงสุดเป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขายในฐานะนักการตลาดประกันภัย

คุณภาพของรายชื่ออีเมลของคุณจะส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จของการตลาดผ่านอีเมลของคุณ การสร้างรายการนั้นจะเป็นกิจกรรมต่อเนื่องตราบเท่าที่คุณอยู่ในธุรกิจ

เนื้อหาของคุณจะดึงดูดผู้อ่านให้ลงชื่อสมัครใช้บล็อกของคุณ ดาวน์โหลดไฟล์ PDF ที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ฟรี หรือให้ข้อมูลติดต่อสำหรับคำปรึกษาฟรี

พวกเขากรอกแบบฟอร์มเพื่อรับเนื้อหานั้นและตอนนี้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ

นี่คือจุดเริ่มต้นของรายชื่ออีเมลของคุณ สิ่งที่คุณทำต่อไปกับรายชื่ออีเมลนั้นจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในการสนทนาครั้งแรก บางคนใช้เวลานานในการกลับไปกลับมา นั่นคือสิ่งที่รายชื่ออีเมลของคุณมีไว้ แปลงรายชื่อเหล่านั้นเป็นลูกค้าจริงที่กำลังซื้อจริง

ปรับแต่งกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณ

ถ้าดังคำกล่าวที่ว่า “โลกคือหมู่บ้านสากล” ฉันคิดว่าโซเชียลมีเดียจะเป็นจัตุรัสของหมู่บ้าน!

เพื่อเพิ่มสถานะทางสังคมของคุณ คุณต้องใช้ระบบการตลาดนี้และปรับแต่งวิธีการใช้โซเชียลมีเดียของคุณ

เราอยู่ในรุ่นแรกที่เกิดในยุคโซเชียลมีเดีย หากจะตรวจสอบสถิติ Gen Z ครองตำแหน่งผู้ใช้โซเชียลมีเดียสูงสุด 

อะไรจะดีไปกว่าการใช้แพลตฟอร์มเดียวกันนี้และติดต่อพวกเขาได้ฟรีหากคุณเป็นสมาชิกที่ลงทะเบียน 

แสดงหลักฐานทางสังคม 

การพิสูจน์ทางสังคมเป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ผู้คนสมมติพฤติกรรมของผู้อื่นเพื่อพยายามสะท้อนพฤติกรรมที่เหมาะสมในสภาพแวดล้อมเฉพาะ

เมื่อลูกค้าเห็นหลักฐานว่าผู้อื่นมีประสบการณ์ที่ดีกับแบรนด์ของคุณ เช่น ข้อความรับรองหรือบทวิจารณ์ พวกเขาถือว่าพวกเขาจะมีประสบการณ์เดียวกัน

จากการสำรวจอื่น 88% ของผู้ซื้อเชื่อถือการประเมินทางอินเทอร์เน็ตมากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว จากการศึกษาเดียวกัน ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการคะแนนสามดาวหรือสูงกว่าเพื่อที่จะพิจารณารีวิวในเชิงบวก

คุณควรแสดงหลักฐานทางสังคมของคุณเสมอเพื่อให้ได้รับความมั่นใจจากผู้ซื้อมากขึ้น

ใช้แบบสำรวจลูกค้า 

วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้ว่าผู้บริโภคคิดอย่างไรกับคุณคือการขอให้พวกเขาแบ่งปันแนวคิดและการรับรู้ของพวกเขา

นี่อาจเป็นงานที่ยาก การข้ามระยะนี้และยิงจากสะโพกทำได้ง่ายกว่ามาก

คุณต้องทำหากคุณจริงจังกับการพัฒนาธุรกิจระยะยาว การรับฟังผู้บริโภคของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา

ลูกค้าให้ความสำคัญกับการขอแบบสำรวจ คำถามคือพวกเขาจะใช้เวลาในการกรอกข้อมูลหรือไม่ การที่คุณสละเวลาถามผู้บริโภคอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับบริษัทของคุณจะทำให้พวกเขาได้รับความเคารพนับถือ

ปรับปรุงอันดับท้องถิ่นของคุณ 

อันดับในท้องถิ่นของคุณส่วนใหญ่หมายถึงว่าคุณเปรียบเทียบกับธุรกิจในละแวกใกล้เคียงได้ดีเพียงใด

Google วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณที่ให้ไว้ในโปรไฟล์ Google My Business (GMB) เพื่อพิจารณาว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการค้นหาหรือไม่เมื่อมีคนทำการค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาใช้การค้นหาด้วยเสียง

Google จะให้ผลลัพธ์ 3 อันดับแรกใน Local Pack เมื่อเห็นว่าเป็นคำตอบที่ใกล้เคียงที่สุดและตรงประเด็นที่สุดสำหรับคำถามของผู้ใช้

แผนที่ของพื้นที่ใกล้เคียงยังรวมอยู่ใน "Local Pack" ซึ่งเป็นส่วนประกอบของผลการค้นหาของ Google ที่แสดงธุรกิจในท้องถิ่นที่เชื่อมโยงกับข้อความค้นหาของคุณ

อยู่กับประชากรที่คุณให้บริการ

เครือข่ายจะคงอยู่ตลอดไป อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การสร้างเครือข่ายอาจมีการเปลี่ยนแปลง

การมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับคนที่คุณให้บริการเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณมองเห็นและจดจำผู้คนที่คุณพบและผู้คนที่พวกเขาแนะนำคุณ แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลำดับความสำคัญและข้อกังวลของพวกเขาด้วย

การใช้รายชื่ออีเมลที่คุณสร้างขึ้นโดยการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพและรวบรวมลีดเหล่านั้น คุณอาจต้องการกล่าวสุนทรพจน์กับกลุ่มผู้อาวุโสในชุมชนผู้อาวุโสหรือโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์

 จ่ายโฆษณา 

ยังคงมีบทบาทสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงินในธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญทางโทรทัศน์ วิทยุ นิตยสาร Facebook หรือไดเร็กต์เมล์

การโฆษณาแบบชำระเงินจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วกว่ามากแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการตลาดเนื้อหา ซึ่งอาจใช้เวลาในการได้รับแรงผลักดันและไต่อันดับ

ผู้สูงอายุได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเปิดกว้างเป็นพิเศษต่อการตลาดแบบตอบสนองโดยตรง

การโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรงมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองในทันทีและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการตามข้อเสนอของผู้ลงโฆษณา