毎年、企業はマーケティングに数十億ドルを費やしています。あなたもその一人ですか?このブログエントリーでは、代理店にとって最適なマーケティング保険のアイデア 10 個について説明します。
この投稿の最後では、ほとんどまたはまったく費用をかけずに保険を販売するためのベスト プラクティスとアイデアをいくつか紹介します。
マーケティングは、保険代理店を成長させる上で最も重要な要素の 1 つです。それはあなたのブランドを推進し、拡大をサポートし、会社の評判を守る原動力です。
シンプルにして、ビジネスを拡大するために最も重要だと思われるアクションに焦点を当てます。
保険代理店向けのマーケティング アイデア ベスト 10
以下は、保険代理店として成長するために活用できる、テスト済みのマーケティングのアイデアのリストです。ここに残すだけではなく、それぞれのポイントを取り上げて、私の能力の限り説明します。
最終的には、ここで学んだことを活用してエージェントとして成長するために必要な知識をすべて身につけることができることを願っています。心を開いて読めば、その後素晴らしい体験ができるでしょう。
- コンテンツマーケティング
- 紹介システムを作成する
- プロフェッショナルなウェブサイトを作成する
- 電子メール戦略を洗練する
- ソーシャルメディア戦略を洗練する
- 社会的証明を表示する
- 顧客アンケートの実施
- ローカルランクを向上させる
- あなたがサービスを提供する人々に寄り添う
- 有料広告
コンテンツマーケティング
この増え続ける知識の世界において、際立ったマーケティング戦略の 1 つがコンテンツ マーケティングです。
名前が示すように、コンテンツはマーケティングする製品であると考えてみましょう。お客様の商品に対する思いを訴求するために、大袈裟ではなく、魅力的な言葉をこの商品に盛り込みます。
コンテンツ マーケティングは、特定のターゲット ユーザーを引きつけて維持し、最終的には収益性の高い顧客アクションを促進するために、価値があり、関連性があり、一貫したコンテンツを開発および配布することに重点を置いた戦略的マーケティング手法です。
ほとんどの顧客は、あなたが販売している製品の重要性を認識していない可能性があります。すべてのコンテンツ マーケティング担当者にとって最も重要なことは、コンテンツを通じて視聴者に、製品の概要、その重要性、限界、そして視聴者が興味を持つ可能性のあるビジネスに関連するすべての重要なキーワードを教えることです。保険代理店の場合は、自動車事故について書き、最後に、販売する自動車保険パッケージを購入するよう視聴者に向けた行動喚起を含めることができます。これにより、自動的に売上が増加します。
紹介システムを作成する
紹介マーケティングは、長い間存在してきたマーケティング形式の 1 つであり、今後もさらに長く存在するでしょう。
成功を収めている数十億ドル規模の企業のほとんどは、今でもこの形式のマーケティングを使用しています。たとえば、Amazon の紹介ポリシーを考えてみましょう。これは私が知っている中で最も古い紹介の 1 つであり、おそらく最も成功した紹介の 1 つです。
紹介マーケティングは、既存顧客に家族、友人、連絡先に新しい顧客を紹介するよう促すために企業が企画した口コミの取り組みです。
既存の顧客に、製品を購入し、将来的に他の人を紹介する可能性のある人を紹介するインセンティブを与えます。
このシステムをよく確認すれば、これまでで最も効果的なマーケティング形式の 1 つであり、このシステムを利用して保険代理店として成長することができます。
プロフェッショナルなウェブサイトを作成する
製品に関する専門的な Web サイトやブログを作成することも、採用できる賢いマーケティング戦略の 1 つです。
ほとんどの顧客は、「この製品に関する詳しい情報は当社の Web ページで入手できます」という言葉を聞くと、製品に対する信頼が急上昇します。彼らのほとんどはこの情報をチェックすることさえしないかもしれませんが、目的はあなたが持っている彼らの信頼を得ることでした。
これが優れたマーケティング戦略であるもう 1 つの理由は、広告を掲載する代わりに Google からオーガニック トラフィックを獲得するために使用できることです。このような専門的な Web サイトでコンテンツを最適化するために SEO を学ぶことはできますが、学習してサイトで作業する時間がないと思われる場合は、専門家を雇って執筆を依頼する必要があります。これを行うには、メッセージを送信するより良い方法があるでしょうか?私たちは TechyLoud のプロフェッショナルです。すぐに SEO を解決します。
電子メール戦略を洗練する
保険マーケティング担当者として売上を伸ばす戦略として電子メール マーケティングを最大限に活用します。
メール リストの品質は、メール マーケティングの成功に直接影響します。このリストの作成は、ビジネスを続ける限り継続的な活動となります。
あなたの資料は、読者を惹きつけて、ブログに登録したり、役立つ情報が満載の無料 PDF をダウンロードしたり、無料相談の連絡先情報を提供したりします。
彼らはそのコンテンツを受け取るためにフォームに記入し、あなたに連絡先情報を提供した潜在的な顧客になります。
これがメールリストの始まりです。そのメール リストに対して次に何をするかによって、そのメール リストがどれだけ成功するかが決まります。
ほとんどの潜在顧客は最初の会話では製品を購入しません。場合によっては、そのために往復に長い時間がかかる場合もあります。それがあなたのメールリストの目的です。これらのリストを、実際に購入している実際の顧客に変換します。
ソーシャルメディア戦略を洗練する
よく言われるように、「世界は地球村」だとしたら、ソーシャルメディアが村の広場になると思います。
ソーシャル メディアでの存在感を最大化するには、このマーケティング システムを導入し、ソーシャル メディアの使用方法を洗練する必要があります。
私たちはソーシャルメディア時代に生まれた最初の世代です。統計を確認すると、Z 世代がソーシャル メディア ユーザーの中で最も多くの数を占めています。
登録メンバーであれば、この同じプラットフォームを使用して無料で連絡を取ること以上に素晴らしい方法はありません。
社会的証明を表示する
社会的証明とは、特定の状況で適切な行動を反映しようとして、人々が他人の行動を仮定する心理現象です。
顧客は、他の人があなたのブランドに対して好意的な体験をしているという証拠（体験談やレビューなど）を見ると、自分も同じ体験をするだろうと想定します。
別の調査によると、購入者の 88% が個人的なアドバイスと同じくらいインターネット評価を信頼しています。同じ調査によると、ほとんどの消費者はレビューを肯定的に考えるために XNUMX つ星以上の評価を望んでいます。
より多くの購入者の信頼を得るために、常に社会的証明を提示する必要があります。
顧客アンケートの実施
消費者があなたについてどう思っているかを知るための最良の方法は、消費者にアイデアや認識を共有してもらうことです。
これは難しい作業になる可能性があります。このフェーズをスキップして腰から撃つ方がはるかに簡単です。
長期的なビジネスの発展を真剣に考えている場合は、そうする必要があります。消費者の要望を知るには、消費者の声に耳を傾けることが最善の方法です。
顧客はアンケートのリクエストを重視します。問題は、時間をかけて記入してくれるかどうかです。時間をかけて消費者にあなたの会社での経験について正直に尋ねたという事実は、消費者からの尊敬を得るでしょう。
ローカルランクを向上させる
あなたの地元のランクは主に、近隣の近隣のビジネスと比較してどの程度優れているかを指します。
Google は、Google マイ ビジネス (GMB) プロフィールで提供されたあなたの会社に関する情報を分析し、誰かが検索を行うとき、特に音声検索を使用する場合に、あなたのビジネスが検索に関連するかどうかを判断します。
Google は、ユーザーのクエリに対する最も適切で適切な応答であると判断した場合、上位 3 つの結果をローカル パックに提供します。
近隣の地図は、クエリにリンクされた地元のビジネスを表示する Google の検索結果のコンポーネントである「ローカル パック」にも含まれています。
あなたがサービスを提供する人々に寄り添う
ネットワーキングは常に存在します。ただし、ネットワーク戦略は変更される可能性があります。
あなたがサービスを提供する人々と直接対話することが不可欠です。これは、あなたが出会う人々や彼らがあなたを紹介する人々にあなたを見て覚えてもらうのに役立つだけでなく、彼らの優先事項や懸念事項についての洞察も得ることができます。
質の高いコンテンツを作成し、見込み顧客を集めて作成したメール リストを使用して、シニア コミュニティで高齢者のグループにスピーチをしたり、オンライン ウェビナーを主催したりすることができます。
有料広告
テレビ、ラジオ、雑誌、Facebook、ダイレクト メール キャンペーンなど、ビジネスにおいては依然として有料広告の役割が存在します。
有料広告は、勢いをつけて順位を上げるまでに時間がかかるコンテンツ マーケティングよりも、費用はかかりますが、はるかに早く結果を生み出します。
高齢者はダイレクト レスポンス マーケティングを特に受け入れやすいことが証明されています。
ダイレクト レスポンス広告は、即時の反応を引き出し、潜在的なクライアントに広告主のオファーに応じて行動するよう促すことを目的としています。
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