हर साल कंपनियां मार्केटिंग पर अरबों डॉलर खर्च करती हैं। क्या आप उनमें से एक हैं? इस ब्लॉग प्रविष्टि में, हम किसी एजेंसी के लिए 10 सर्वश्रेष्ठ मार्केटिंग बीमा विचारों पर चर्चा करेंगे।
इस पोस्ट के अंत में, मैं आपको अपने बीमा को कम या बिना किसी लागत के बाजार में लाने के लिए कुछ सर्वोत्तम प्रथाओं और विचारों से लैस करूंगा।
मार्केटिंग आपकी बीमा एजेंसी के विकास के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। यह वह मोटर है जो आपके ब्रांड को आगे बढ़ाती है, आपके विस्तार का समर्थन करती है, और आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा की रक्षा करती है।
हम इसे सरल रखेंगे और उन कार्रवाइयों पर ध्यान केंद्रित करेंगे जिन्हें हम आपके व्यवसाय के विस्तार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मानते हैं।
बीमा एजेंटों के लिए सर्वश्रेष्ठ 10 विपणन विचार
नीचे विपणन के लिए कुछ परीक्षित विचारों की सूची दी गई है जिनका उपयोग आप एक बीमा एजेंट के रूप में विकसित करने के लिए कर सकते हैं। मैं इसे केवल यहीं नहीं छोड़ूंगा, मैं प्रत्येक बिंदु को लूंगा और अपनी क्षमता के अनुसार आपको समझाऊंगा।
मुझे उम्मीद है कि, अंत में, आपके पास यहां सीखी गई बातों का उपयोग करके एक एजेंट के रूप में विकसित होने के लिए आवश्यक सभी ज्ञान होंगे। खुले दिमाग से पढ़ें, और बाद में आपको एक अद्भुत अनुभव होगा।
- सामग्री का विपणन
- रेफरल सिस्टम बनाएं
- एक पेशेवर वेबसाइट बनाएं
- अपनी ईमेल रणनीति को परिशोधित करें
- अपनी सोशल मीडिया रणनीति को परिशोधित करें
- सामाजिक प्रमाण प्रदर्शित करें
- ग्राहक सर्वेक्षण लागू करें
- अपनी स्थानीय रैंक में सुधार करें
- आप जिस जनसंख्या की सेवा करते हैं, उसके साथ उपस्थित रहें
- भुगतान विज्ञापन
सामग्री का विपणन
ज्ञान की इस बढ़ती हुई दुनिया में, एक मार्केटिंग रणनीति जो सबसे अलग है वह है कंटेंट मार्केटिंग।
जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, आइए हम सामग्री को वह उत्पाद मानें जिसकी आप मार्केटिंग करेंगे। ऐसे उत्पाद के बारे में ग्राहक की भावनाओं को अपील करने के लिए अतिशयोक्ति किए बिना, इस उत्पाद को मोहक शब्दों से चिकना करना।
सामग्री विपणन एक रणनीतिक विपणन तकनीक है जो विशिष्ट लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक और सुसंगत सामग्री के विकास और वितरण पर ध्यान केंद्रित करती है - और अंत में, लाभदायक ग्राहक क्रिया को चलाने के लिए।
आपके अधिकांश ग्राहक आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद के महत्व के बारे में नहीं जानते होंगे। प्रत्येक सामग्री विपणक के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने दर्शकों को सामग्री के माध्यम से सिखाएं कि आपका उत्पाद क्या है, इसका महत्व, इसकी सीमाएं और आपके व्यवसाय से संबंधित प्रत्येक महत्वपूर्ण कीवर्ड जिसमें आपके दर्शकों की रुचि हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक ऑटो के रूप में बीमा एजेंट, आप ऑटो दुर्घटनाओं के बारे में लिख सकते हैं, और अंत में, आप अपने दर्शकों के लिए आपके द्वारा बेचे जा रहे ऑटो बीमा पैकेज को खरीदने के लिए कॉल टू एक्शन शामिल करेंगे। यह स्वचालित रूप से आपकी ओर बिक्री बढ़ाता है।
रेफरल सिस्टम बनाएं
रेफरल मार्केटिंग मार्केटिंग का एक रूप है जो लंबे समय से मौजूद है और इससे भी लंबे समय तक रहेगा।
अधिकांश सफल बिलियन-डॉलर फर्में आज भी मार्केटिंग के इस रूप का उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, Amazon रेफरल पॉलिसी को लें। यह सबसे पुराने में से एक है जिसे मैंने जाना है और यकीनन सबसे सफल रेफरल है।
रेफरल मार्केटिंग मौजूदा ग्राहकों को उनके परिवार, दोस्तों और संपर्कों को नए ग्राहकों को संदर्भित करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक फर्म द्वारा डिज़ाइन किया गया मौखिक प्रयास है।
आप अपने मौजूदा ग्राहकों को किसी ऐसे व्यक्ति को संदर्भित करने के लिए कुछ प्रोत्साहन देते हैं जो आपका उत्पाद खरीदेगा और भविष्य में भी किसी और को संदर्भित कर सकता है।
यदि आप इस प्रणाली की अच्छी तरह से जांच करते हैं, तो यह अब तक विपणन के सबसे प्रभावी रूपों में से एक है और आप इस प्रणाली का उपयोग बीमा एजेंट के रूप में विकसित होने के लिए कर सकते हैं।
एक पेशेवर वेबसाइट बनाएं
अपने उत्पाद के बारे में एक पेशेवर वेबसाइट या ब्लॉग बनाना एक और स्मार्ट मार्केटिंग रणनीति है जिसे आप नियोजित कर सकते हैं।
किसी उत्पाद के बारे में अधिकांश ग्राहकों का विश्वास "आप हमारे वेब पेज पर इस उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं" के उल्लेख पर आसमान छू गया। उनमें से अधिकांश इस जानकारी की जाँच भी नहीं कर सकते हैं, लेकिन उद्देश्य उनका विश्वास हासिल करना है, जो आपके पास है।
यह एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति होने का एक और कारण यह है कि आप विज्ञापन चलाने के बजाय इसका उपयोग Google से ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। आप ऐसी पेशेवर वेबसाइट पर अपनी सामग्री को अनुकूलित करने के लिए एसईओ सीख सकते हैं, और अगर आपको नहीं लगता कि आपके पास सीखने और अपनी साइट पर काम करने का समय है, तो आपको अपने लिए लेखन करने के लिए एक पेशेवर को नियुक्त करना चाहिए। और ऐसा करने का इससे बेहतर तरीका और क्या हो सकता है कि हमें एक संदेश भेजा जाए? हम TechyLoud में पेशेवर हैं, और हम आपका SEO कुछ ही समय में ठीक कर देंगे।
अपनी ईमेल रणनीति को परिशोधित करें
एक बीमा बाज़ारिया के रूप में बिक्री को बढ़ावा देने की रणनीति के रूप में ईमेल मार्केटिंग के उपयोग को अधिकतम करें।
आपकी ईमेल सूची की गुणवत्ता सीधे आपके ईमेल मार्केटिंग की सफलता को प्रभावित करेगी। जब तक आप व्यवसाय में हैं, उस सूची का निर्माण एक सतत गतिविधि होगी।
आपकी सामग्री पाठकों को आपके ब्लॉग के लिए साइन अप करने के लिए आकर्षित करेगी, उपयोगी जानकारी से भरी उस मुफ्त पीडीएफ को डाउनलोड करें, या मुफ्त परामर्श के लिए उनकी संपर्क जानकारी प्रदान करें।
वे उस सामग्री को प्राप्त करने के लिए एक फॉर्म भरते हैं और अब एक संभावित ग्राहक हैं जिन्होंने आपको अपनी संपर्क जानकारी दी है।
यह आपकी ईमेल सूची की शुरुआत है। आप उस ईमेल सूची के साथ आगे क्या करते हैं यह निर्धारित करेगा कि आप इसके साथ कितने सफल हैं।
अधिकांश संभावित ग्राहक आपके उत्पाद को पहली बातचीत में नहीं खरीदते हैं; कुछ ऐसा करने के लिए आगे और पीछे की लंबी अवधि लेते हैं। आपकी ईमेल सूची इसी के लिए है। उन सूचियों को वास्तविक ग्राहकों में बदलें जो वास्तव में खरीदारी कर रहे हैं।
अपनी सोशल मीडिया रणनीति को परिशोधित करें
अगर, जैसा कि लोकप्रिय कहावत है, "दुनिया एक वैश्विक गांव है," तो मुझे लगता है कि सोशल मीडिया गांव का वर्ग होगा!
अपनी सामाजिक उपस्थिति को अधिकतम करने के लिए, आपको इस मार्केटिंग प्रणाली की आवश्यकता है और यह परिशोधित करें कि आप सोशल मीडिया का उपयोग कैसे करते हैं।
हम पहली पीढ़ी में हैं जो सोशल मीडिया युग में पैदा हुई थी। यदि आप आँकड़ों की जाँच करें, तो Gen Z सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं की संख्या में सबसे अधिक है।
यदि आप एक पंजीकृत सदस्य हैं तो इसी मंच का उपयोग करने और उन तक मुफ्त में पहुंचने का इससे बड़ा तरीका और क्या हो सकता है?
सामाजिक प्रमाण प्रदर्शित करें
सामाजिक प्रमाण एक मनोवैज्ञानिक घटना है जिसमें लोग एक विशिष्ट सेटिंग में उपयुक्त व्यवहार को दर्शाने के प्रयास में दूसरों के आचरण को मान लेते हैं।
जब ग्राहक आपके ब्रांड के साथ दूसरों के अनुकूल अनुभव का प्रमाण देखते हैं, जैसे प्रशंसापत्र या समीक्षाएं, तो वे मानते हैं कि उनके पास भी ऐसा ही अनुभव होगा।
एक अन्य सर्वेक्षण के अनुसार, 88% खरीदार इंटरनेट मूल्यांकन पर उतना ही भरोसा करते हैं जितना कि व्यक्तिगत सलाह पर। उसी अध्ययन के अनुसार, समीक्षा सकारात्मक मानने के लिए अधिकांश उपभोक्ता तीन सितारा रेटिंग या उच्चतर चाहते हैं।
अधिक खरीदारों का विश्वास हासिल करने के लिए आपको हमेशा अपना सामाजिक प्रमाण दिखाना चाहिए।
ग्राहक सर्वेक्षण लागू करें
यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके उपभोक्ता आपके बारे में क्या सोचते हैं, उनसे अपने विचारों और धारणाओं को साझा करने के लिए कहें।
यह एक कठिन कार्य हो सकता है। इस चरण को छोड़ना और कूल्हे से शूट करना कहीं अधिक आसान है।
यदि आप एक दीर्घकालिक व्यवसाय विकसित करने के बारे में गंभीर हैं तो आपको इसे अवश्य करना चाहिए। अपने उपभोक्ताओं को सुनना उनकी मांगों के बारे में जानने का सबसे अच्छा तरीका है।
ग्राहक सर्वेक्षण के अनुरोध को महत्व देते हैं। सवाल यह है कि क्या उन्हें इसे भरने में समय लगेगा। तथ्य यह है कि आपने अपने उपभोक्ताओं से ईमानदारी से अपनी फर्म के साथ उनके अनुभवों के बारे में पूछने के लिए समय लिया, उनका सम्मान अर्जित करेंगे।
अपनी स्थानीय रैंक में सुधार करें
आपकी स्थानीय रैंक ज्यादातर यह दर्शाती है कि आप आस-पड़ोस के व्यवसायों से कितनी अच्छी तरह तुलना करते हैं।
Google आपकी Google My Business (GMB) प्रोफ़ाइल में प्रदान की गई आपकी फर्म के बारे में जानकारी का विश्लेषण करता है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि आपका व्यवसाय किसी खोज के लिए प्रासंगिक है या नहीं, जब कोई व्यक्ति विशेष रूप से ध्वनि खोज का उपयोग करता है।
Google स्थानीय पैक में शीर्ष 3 परिणाम तब प्रदान करेगा जब वह उन्हें उपयोगकर्ता की क्वेरी के निकटतम और सबसे प्रासंगिक प्रतिक्रिया मानता है।
"लोकल पैक" में पड़ोस का एक नक्शा भी शामिल है, जो Google के खोज परिणामों का एक घटक है जो आपकी क्वेरी से जुड़े स्थानीय व्यवसायों को प्रदर्शित करता है।
आप जिस जनसंख्या की सेवा करते हैं, उसके साथ उपस्थित रहें
नेटवर्किंग हमेशा मौजूद रहेगी। हालाँकि, नेटवर्किंग रणनीतियाँ बदल सकती हैं।
आप जिन लोगों की सेवा करते हैं, उनके साथ सीधे बातचीत करना आवश्यक है। यह न केवल आपको उन लोगों द्वारा देखे जाने और याद रखने में मदद करेगा जिनसे आप मिलते हैं और जिन लोगों को वे आपको संदर्भित करते हैं, बल्कि यह आपको उनकी प्राथमिकताओं और चिंताओं के बारे में भी जानकारी प्रदान करेगा।
गुणवत्ता सामग्री का उत्पादन करके और उन लीड्स को इकट्ठा करके आपके द्वारा बनाई गई ईमेल सूची का उपयोग करके, आप वरिष्ठ समुदाय के वरिष्ठ लोगों के समूह को भाषण देना चाहते हैं या एक ऑनलाइन वेबिनार की मेजबानी करना चाहते हैं।
भुगतान विज्ञापन
आपके व्यवसाय में अभी भी सशुल्क विज्ञापन की भूमिका है, चाहे वह टेलीविजन, रेडियो, पत्रिका, फेसबुक, या सीधे मेल अभियान के लिए हो।
पेड एडवरटाइजिंग कंटेंट मार्केटिंग की तुलना में कहीं अधिक तेजी से परिणाम देगा, हालांकि लागत पर, जो गति प्राप्त करने और रैंकों पर चढ़ने में समय ले सकता है।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन के लिए वरिष्ठ विशेष रूप से ग्रहणशील साबित हुए हैं।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन का उद्देश्य तत्काल प्रतिक्रिया प्राप्त करना और संभावित ग्राहकों को विज्ञापनदाता की पेशकश पर कार्य करने के लिए प्रेरित करना है।
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