Cada año, las empresas gastan miles de millones de dólares en marketing. ¿Eres uno de ellos? En esta entrada de blog, discutiremos 10 de las mejores ideas de marketing de seguros para una agencia.
Al final de esta publicación, lo equiparé con algunas de las mejores prácticas e ideas para comercializar su seguro a bajo costo o sin costo alguno.
El marketing es uno de los componentes más cruciales del crecimiento de su agencia de seguros. Es el motor que impulsa su marca, respalda su expansión y protege la reputación de su empresa.
Lo mantendremos simple y nos concentraremos en las acciones que creemos que son más importantes para expandir su negocio.
Las 10 mejores ideas de marketing para agentes de seguros
A continuación se muestra una lista de algunas ideas de marketing probadas que puede explotar para crecer como agente de seguros. No lo dejaré aquí, tomaré cada punto y se lo explicaré lo mejor que pueda.
Espero que, al final, tenga todos los conocimientos necesarios para crecer como agente utilizando lo que ha aprendido aquí. Lee con una mente abierta y tendrás una experiencia maravillosa después.
- Marketing de contenido
- Crear un sistema de referencia
- Crea un sitio web profesional
- Refina tu estrategia de correo electrónico
- Refina tu estrategia de redes sociales
- Mostrar prueba social
- Implementar encuestas de clientes
- Mejore su clasificación local
- Esté presente con la población a la que sirve
- Publicidad Pagada
Marketing de contenido
En este mundo de conocimiento en constante crecimiento, una estrategia de marketing que se destaca es el marketing de contenidos.
Como su nombre lo indica, consideremos que el contenido es el producto que comercializará. Engrasar este producto con palabras atractivas, sin exagerar para apelar a los sentimientos del cliente sobre dicho producto.
El marketing de contenido es una técnica de marketing estratégica que se enfoca en desarrollar y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y mantener un público objetivo específico y, finalmente, impulsar una acción rentable del cliente.
La mayoría de sus clientes pueden no ser conscientes de la importancia del producto que está vendiendo. Lo más importante para todo vendedor de contenido es enseñarle a su audiencia a través del contenido de qué se trata su producto, su importancia, sus límites y cada palabra clave importante relacionada con su negocio que le pueda interesar a su audiencia. Por ejemplo, como un auto agente de seguros, puede escribir sobre accidentes automovilísticos y, al final, incluirá un llamado a la acción para que su audiencia compre el paquete de seguro automotor que puede estar vendiendo. Esto impulsa automáticamente las ventas hacia usted.
Crear un sistema de referencia
El marketing de referencia es una forma de marketing que existe desde hace mucho tiempo y seguirá existiendo durante mucho más tiempo.
Las empresas multimillonarias más exitosas aún utilizan esta forma de marketing en la actualidad. Tomemos, por ejemplo, la política de referencia de Amazon. Esta es una de las referencias más antiguas que he conocido y posiblemente la referencia más exitosa que existe.
El marketing de referencia es un esfuerzo de boca en boca diseñado por una empresa para incentivar a los clientes existentes a recomendar nuevos clientes a sus familiares, amigos y contactos.
Le da a sus clientes existentes algún incentivo para referir a alguien que comprará su producto y también puede recomendar a alguien más en el futuro.
Si revisas muy bien este sistema, es una de las formas de marketing más efectivas hasta el momento y puedes usar este sistema para crecer como agente de seguros.
Crea un sitio web profesional
Crear un sitio web profesional o un blog sobre su producto es otra estrategia de marketing inteligente que puede emplear.
La confianza de la mayoría de los clientes sobre un producto se disparó ante la mención de "puede obtener más información sobre este producto en nuestra página web". Es posible que la mayoría de ellos ni siquiera verifiquen esta información, pero el objetivo ha sido obtener su confianza, que usted tiene.
Otra razón por la que esta es una buena estrategia de marketing es que puede usarla para obtener tráfico orgánico de Google en lugar de publicar anuncios. Puede aprender SEO para optimizar su contenido en un sitio web tan profesional, y si cree que no tiene tiempo para aprender y trabajar en su sitio, debe contratar a un profesional para que escriba por usted. ¿Y qué mejor forma de hacerlo que enviándonos un mensaje? Somos profesionales en TechyLoud, y resolveremos su SEO en poco tiempo.
Refina tu estrategia de correo electrónico
Maximizar el uso del email marketing como estrategia para potenciar las ventas como comercializador de seguros.
La calidad de su lista de correo electrónico afectará directamente el éxito de su marketing por correo electrónico. La creación de esa lista será una actividad continua durante el tiempo que esté en el negocio.
Su material atraerá a los lectores a registrarse en su blog, descargar ese pdf gratuito lleno de información útil o proporcionar su información de contacto para una consulta gratuita.
Llena un formulario para recibir ese contenido y ahora es un cliente potencial que te ha dado su información de contacto.
Este es el comienzo de su lista de correo electrónico. Lo que haga a continuación con esa lista de correo electrónico determinará qué tan exitoso será con ella.
La mayoría de los clientes potenciales no compran su producto en la primera conversación; algunos toman un período más largo de ida y vuelta para hacerlo. Para eso está tu lista de correo. Convierta esas listas en clientes reales que realmente están comprando.
Refina tu estrategia de redes sociales
Si, como dice el dicho popular, “el mundo es una aldea global”, ¡entonces creo que las redes sociales serán la plaza de la aldea!
Para maximizar su presencia social, necesita este sistema de marketing y refinar la forma en que usa las redes sociales.
Estamos en la primera generación que nació en la era de las redes sociales. Si va a verificar la estadística, Gen Z ocupa el número más alto de usuarios de redes sociales.
¿Qué mejor manera que usar esta misma plataforma y comunicarse con ellos de forma gratuita si es un miembro registrado?
Mostrar prueba social
La prueba social es un fenómeno psicológico en el que las personas asumen la conducta de los demás en un intento de reflejar el comportamiento apropiado en un entorno específico.
Cuando los clientes ven evidencia de que otros tienen una experiencia favorable con su marca, como testimonios o reseñas, asumen que tendrán la misma experiencia.
Según otra encuesta, el 88 % de los compradores confía tanto en las evaluaciones de Internet como en los consejos personales. Según el mismo estudio, la mayoría de los consumidores quieren una calificación de tres estrellas o más para considerar una reseña positiva.
Siempre debe mostrar su prueba social para ganar la confianza de más compradores.
Implementar encuestas de clientes
La mejor manera de saber lo que sus consumidores piensan de usted es pedirles que compartan sus ideas y percepciones.
Esto puede ser una tarea difícil. Es mucho más fácil saltarse esta fase y disparar desde la cadera.
Debe hacerlo si se toma en serio el desarrollo de un negocio a largo plazo. Escuchar a tus consumidores es la mejor manera de conocer sus demandas.
Los clientes valoran la solicitud de una encuesta. La pregunta es si se tomarán el tiempo para llenarlo. El hecho de que te hayas tomado el tiempo de preguntarles a tus consumidores honestamente sobre sus experiencias con tu empresa te hará ganar su respeto.
Mejore su clasificación local
Su clasificación local se refiere principalmente a qué tan bien se compara con las empresas vecinas cercanas.
Google analiza la información sobre su empresa proporcionada en su perfil de Google My Business (GMB) para determinar si su empresa es relevante o no para una búsqueda cuando alguien la realiza, especialmente si utiliza la búsqueda por voz.
Google proporcionará los 3 mejores resultados en el paquete local cuando los considere la respuesta más cercana y pertinente a la consulta de un usuario.
También se incluye un mapa del vecindario en el "Paquete local", un componente de los resultados de búsqueda de Google que muestra las empresas locales vinculadas a su consulta.
Esté presente con la población a la que sirve
El networking siempre existirá. Sin embargo, las estrategias de networking pueden cambiar.
Es esencial interactuar directamente con las personas a las que sirve. No solo lo ayudará a ser visto y recordado por las personas que conoce y las personas a las que lo refieren, sino que también le brindará información sobre sus prioridades y preocupaciones.
Usando la lista de correo electrónico que ha creado mediante la producción de contenido de calidad y la recopilación de esos clientes potenciales, es posible que desee dar un discurso a un grupo de personas mayores en una comunidad para personas mayores o organizar un seminario web en línea.
Publicidad Pagada
Todavía hay un papel para la publicidad paga en su negocio, ya sea para una campaña de televisión, radio, revista, Facebook o correo directo.
La publicidad paga producirá resultados mucho más rápido, aunque a un costo, que el marketing de contenido, que puede tomar tiempo para ganar impulso y subir de rango.
Las personas mayores han demostrado ser especialmente receptivas al marketing de respuesta directa.
La publicidad de respuesta directa tiene como objetivo obtener una respuesta inmediata y motivar a los clientes potenciales a actuar sobre la oferta del anunciante.
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