10 nejlepších nápadů na marketingové pojištění pro agenturu

Každý rok podniky utratí miliardy dolarů za marketing. Jste jedním z nich? V tomto příspěvku na blogu probereme 10 nejlepších nápadů na marketingové pojištění pro agenturu.

Na konci tohoto příspěvku vás vybavím některými z osvědčených postupů a nápadů, jak uvést své pojištění na trh za nízké nebo žádné náklady.

Marketing je jednou z nejdůležitějších součástí růstu vaší pojišťovací agentury. Je to motor, který pohání vaši značku, podporuje vaši expanzi a chrání pověst vaší společnosti.

Budeme to dělat jednoduše a zaměříme se na akce, které jsou podle nás nejdůležitější pro rozšíření vašeho podnikání.

10 nejlepších marketingových nápadů pro pojišťovací agenty

Níže je uveden seznam některých testovaných nápadů pro marketing, které můžete využít k růstu jako pojišťovací agent. Nenechám to tu jen tak, vezmu každý bod a vysvětlím vám to, jak nejlépe umím.

Doufám, že nakonec budete mít všechny znalosti potřebné k tomu, abyste mohli růst jako agent s využitím toho, co jste se zde naučili. Čtěte s otevřenou myslí a poté budete mít skvělý zážitek.

1. Content Marketing
2. Vytvořte systém doporučení
3. Vytvořte profesionální web
4. Upřesněte svou e-mailovou strategii
5. Upřesněte svou strategii sociálních médií
6. Zobrazit sociální důkaz 
7. Implementujte zákaznické průzkumy 
8. Zlepšete své místní hodnocení 
9. Buďte přítomni obyvatelstvu, kterému sloužíte
10.  Placená reklama 

Content Marketing

V tomto stále rostoucím světě znalostí je jednou z marketingových strategií, která vyniká, marketing obsahu.

Jak název napovídá, považujme obsah za produkt, který budete propagovat. Namažte tento produkt lákavými slovy, aniž byste to přeháněli, abyste oslovili pocity zákazníka z takového produktu. 

Obsahový marketing je strategická marketingová technika, která se zaměřuje na vývoj a distribuci hodnotného, ​​relevantního a konzistentního obsahu s cílem přilákat a udržet si konkrétní cílové publikum – a případně řídit ziskovou zákaznickou akci.

Většina vašich zákazníků si nemusí být vědoma důležitosti produktu, který prodáváte. Nejdůležitější věcí pro každého obchodníka s obsahem je naučit publikum prostřednictvím obsahu, o čem váš produkt je, o jeho důležitosti, jeho limitech a o všech důležitých klíčových slovech souvisejících s vaší firmou, která by vaše publikum mohlo zajímat. Například jako auto pojišťovacího agenta, můžete psát o autonehodách a na konci zahrnete výzvu k akci, aby si vaše publikum zakoupilo balíček auto pojištění, který možná prodáváte. To automaticky vede k prodeji k vám.

Vytvořte systém doporučení

Referral marketing je jednou z forem marketingu, která existuje již dlouhou dobu a ještě delší dobu bude existovat. 

Většina úspěšných miliardových firem tuto formu marketingu používá dodnes. Vezměte si například zásady doporučení Amazon. Toto je jedno z nejstarších, které znám, a pravděpodobně nejúspěšnější doporučení.

Referral marketing je ústní snaha navržená firmou, aby motivovala stávající zákazníky, aby nové zákazníky odkazovali na jejich rodiny, přátele a kontakty.

Dáváte svým stávajícím zákazníkům určitou pobídku, aby doporučovali někoho, kdo si koupí váš produkt, a v budoucnu může doporučit někoho jiného. 

Pokud si tento systém dobře prověříte, je to zatím jedna z nejefektivnějších forem marketingu a můžete jej využít k růstu jako pojišťovací agent. 

Vytvořte profesionální web

Vytvoření profesionální webové stránky nebo blogu o vašem produktu je další chytrou marketingovou strategií, kterou můžete použít. 

Důvěra většiny zákazníků o produkt prudce vzrostla při zmínce „více informací o tomto produktu můžete získat na naší webové stránce“. Většina z nich si tyto informace možná ani nekontroluje, ale cílem bylo získat jejich důvěru, kterou máte vy.

Dalším důvodem, proč je to dobrá marketingová strategie, je to, že ji můžete použít k získání organické návštěvnosti z Googlu namísto zobrazování reklam. Na takovém profesionálním webu se můžete naučit SEO optimalizovat svůj obsah, a pokud si myslíte, že nemáte čas se učit a pracovat na svém webu, měli byste si najmout profesionála, který za vás bude psát. A jak to udělat lépe, než nám poslat zprávu? V TechyLoud jsme profesionálové a vaše SEO vyřešíme během chvilky.

Upřesněte svou e-mailovou strategii

Maximalizujte využití e-mailového marketingu jako strategie ke zvýšení prodeje jako obchodník s pojištěním.

Kvalita vašeho e-mailového seznamu přímo ovlivní úspěch vašeho e-mailového marketingu. Vytváření tohoto seznamu bude trvalou činností, dokud budete v podnikání.

Váš materiál přiláká čtenáře, aby se zaregistrovali na váš blog, stáhli si zdarma PDF plné užitečných informací nebo poskytli své kontaktní údaje pro bezplatnou konzultaci.

Vyplní formulář, aby obdrželi tento obsah, a nyní jsou potenciálním zákazníkem, který vám dal své kontaktní údaje.

Toto je začátek vašeho seznamu e-mailů. Co s tímto e-mailovým seznamem uděláte dále, určí, jak úspěšní s ním budete.

Většina potenciálních zákazníků si váš produkt nekoupí hned při prvním rozhovoru; některým to trvá delší dobu tam a zpět. K tomu slouží váš e-mailový seznam. Převeďte tyto seznamy na skutečné zákazníky, kteří skutečně nakupují.

Upřesněte svou strategii sociálních médií

Pokud, jak říká lidové přísloví, „svět je globální vesnice“, pak si myslím, že sociální média budou náves!

Chcete-li maximalizovat svou přítomnost na sociálních sítích, potřebujete tento marketingový systém a upřesnit, jak sociální média používáte.

Jsme v první generaci, která se narodila do věku sociálních sítí. Pokud chcete zkontrolovat statistiku, Gen Z zaujímá nejvyšší číslo uživatelů sociálních médií. 

Jaký lepší způsob, než používat stejnou platformu a oslovit je zdarma, pokud jste registrovaným členem? 

Zobrazit sociální důkaz 

Sociální důkaz je psychologický jev, ve kterém lidé předpokládají chování ostatních ve snaze odrážet vhodné chování ve specifickém prostředí.

Když zákazníci vidí důkazy o tom, že ostatní mají s vaší značkou příznivou zkušenost, jako jsou reference nebo recenze, předpokládají, že budou mít stejnou zkušenost.

Podle jiného průzkumu důvěřuje internetovému hodnocení 88 % kupujících stejně jako osobnímu poradenství. Podle stejné studie chce většina spotřebitelů tříhvězdičkové nebo vyšší hodnocení, aby hodnocení považovali za pozitivní.

Vždy byste měli ukázat svůj sociální důkaz, abyste získali důvěru více kupujících.

Implementujte zákaznické průzkumy 

Nejlepší způsob, jak zjistit, co si o vás vaši spotřebitelé myslí, je požádat je, aby se podělili o své nápady a postřehy.

To může být obtížný úkol. Je daleko jednodušší tuto fázi přeskočit a střílet od boku.

Musíte to udělat, pokud to s rozvojem dlouhodobého podnikání myslíte vážně. Naslouchat svým spotřebitelům je nejlepší způsob, jak se dozvědět o jejich požadavcích.

Zákazníci oceňují žádost o průzkum. Otázkou je, zda si na jeho vyplnění najdou čas. Skutečnost, že jste si našli čas a upřímně se zeptali svých spotřebitelů na jejich zkušenosti s vaší firmou, si získá jejich respekt.

Zlepšete své místní hodnocení 

Vaše místní pozice většinou odkazuje na to, jak dobře jste ve srovnání s okolními podniky.

Google analyzuje informace o vaší firmě uvedené ve vašem profilu ve službě Moje firma na Googlu (GMB), aby zjistil, zda je vaše firma relevantní pro vyhledávání, když je někdo provádí, zejména pokud používá hlasové vyhledávání.

Google poskytne 3 nejlepší výsledky v místním balíčku, pokud je bude považovat za nejbližší a nejrelevantnější odpověď na dotaz uživatele.

Mapa okolí je také součástí „Local Pack“, což je součást výsledků vyhledávání Google, která zobrazuje místní firmy spojené s vaším dotazem.

Buďte přítomni obyvatelstvu, kterému sloužíte

Networking bude vždy existovat. Strategie vytváření sítí se však mohou změnit.

Je nezbytné komunikovat přímo s lidmi, kterým sloužíte. Nejen, že vám to pomůže vidět a zapamatovat si lidi, které potkáte, a lidé, na které vás odkazují, ale také vám to poskytne přehled o jejich prioritách a obavách.

Pomocí e-mailového seznamu, který jste vytvořili produkováním kvalitního obsahu a shromažďováním těchto potenciálních zákazníků, můžete chtít přednést projev ke skupině seniorů v komunitě seniorů nebo uspořádat online webinář.

 Placená reklama 

Ve vašem podnikání stále hraje roli placená reklama, ať už jde o kampaň v televizi, rádiu, časopise, Facebooku nebo direct mailu.

Placená reklama přinese výsledky mnohem rychleji, i když za cenu, než obsahový marketing, který může chvíli trvat, než nabere na síle a vyšplhá se na žebříčku.

Ukázalo se, že senioři jsou obzvláště vnímaví k marketingu s přímou odezvou.

Reklama s přímou odezvou má za cíl vyvolat okamžitou odezvu a motivovat potenciální klienty, aby jednali podle nabídky inzerenta.